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被低估的“大碼經濟”:大碼女裝撐起百億市場

“與往年不同的是,今年,主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。眼下正是換裝季,不少服裝廠家正忙著上新品。近日有報道就聚焦服裝產業鏈里的大碼經濟:搭乘電商快車,直播風口,近兩年大碼服裝市場迅速升溫,僅電商平臺上大碼女裝的銷售,就突破了百億規模!”


“大碼人士”撐起百億市場

     在杭州的一個大碼文創基地,設計師郭榮東和同事們正在準備新品上線。與往年不同的是,今年,主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。大碼服裝設計師郭榮東介紹,我們13年剛做大碼(服裝)的時候 其實沒有幾家,現在我們看的數據就是 (比之前)大好幾倍,還有大碼服裝越來越低齡化。

      十年前,郭榮東在做外貿生意時,注意到國外服裝訂單就有標準、偏高、偏矮、大碼等各種類型,而那時的國內服裝市場,還沒有這樣的細分。但到了去年(2018),大碼女裝的淘寶店鋪已經超過了一萬家,其中,年銷售額過億的超過了10家。
大碼服裝設計師郭榮東介紹, 三年前大碼人士買的衣服就過大就可以了,他沒有怎么挑剔,現在大碼人士要求更高了,要跟小碼服裝一模一樣的款式,甚至更*,更可愛。如今,美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品,已經形成了超過百億規模的特色市場,并以每年20%的速度穩步增長。在杭州,甚至出現了大碼文創基地。

     大碼文創發起者李志革表示,一些配、鞋子,甚至家居類的,日常出行用品,圍繞大碼這一塊,去做更加全品類的一種拓充。

     借助電商平臺直播等銷售手段的更新,不少大碼銷售達人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀,因為可愛的外形,成為大碼美食銷售的紅人。


“大碼經濟”催生“大碼經紀”

       大碼人士用品市場的崛起,主要是在電商平臺上。如今,消費者已經不滿足通過圖片和短視頻觀看產品介紹,跟自己身材相仿的大碼銷售達人,借由電商直播的形式,更容易轉化成購買訂單。由此也催生了專門孵化大碼銷售達人的經紀公司。 

      杭州某大碼銷售主播經紀公司負責人方建告訴記者,我們這邊的話大概現在有400多方,然后一共有五個直播間,大碼的一個群體的人群量還是在國內比較大的,我們也是看中這一個市場的一個垂直領域。兩年前,這里還是一個普通的服裝公司,生意不溫不火。由于看好大碼特色市場,方建和合伙人決定,轉型做大碼銷售達人的經紀公司。沒想到只做了一個月,公司簽約的大碼銷售主播每天的出單量就達到了兩三百。公司的簽約人員也有最初的兩三個,變成了如今的30多個。
大家陸陸續續的發現這個領域的市場其實非常的大,現在每天基本上有至少有5到10個大碼人士找到我們公司來應聘說想做大碼的主播。

     大碼銷售主播童莎莎告訴記者,直播現場我身高168,體重170斤,大家看一下我穿這件衣服的效果……(美妝介紹)像我們大碼的女孩 特別需要的就是這種陰影粉……

     正在做產品推薦的童莎莎就是方建公司的簽約人員。才做了一年多電商直播銷售的她,就積累了三萬多粉絲。

     童莎莎說,做直播推薦一款風衣500件,在一分鐘之內就已經全部賣沒了,口紅秒殺的形式,就是幾百只的話一下就沒了的那種。

     童莎莎告訴記者,自己之前因為身材,不好找工作,但如今已經成了一天能夠賺取幾千甚至上萬的傭金的銷售達人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額,也超過了30萬,對于大碼人士來說,通過直播直觀地看到產品的使用效果,更能推動他們下單。這導致了市場對直播類大碼銷售達人的迫切需求。據不完全統計,如今,每天有600多場的大碼產品直播,僅2019年三月份,直播帶動的大碼產品銷售額就突破了億元。


被低估的細分市場仍需再細分

     大碼特色產品,加之銷售達人的直播推薦,剛剛興起的大碼經濟,似乎完美復制了傳統電商商品“達人帶貨”的銷售模式。但是業內人士也指出,僅僅將大碼與這種銷售模式做簡單的疊加,還遠遠不夠,產品品類研發、頭部商家的培育、銷售達人的進一步專業化,都是未來應該繼續深挖的地方。90后的莉莉是一名新晉的大*播。雖然如今的大碼市場很火,但是莉莉坦言,憑“胖”賺錢已經遠不如前幾年那么容易了。

     大碼銷售主播莉莉告訴記者,我現在來是每天都要播6到8小時,但是我目前來看我整個一收入的話一個月只有一千多塊錢。

     雖然周末的時候,觀看莉莉直播的也有五六千人,但是如何讓觀看量轉化成下單量,還是讓她感到困惑。

     大碼銷售主播莉莉表示,你剛來可能這粉絲對你的喜歡程度各方面它有自己的考量,可能你的衣服不夠她滿意,可能你本身的親和力也不夠,像有些新人會一單都賣不出去。

     新人莉莉的困惑,如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經有過。三年多前他跟同學做起了水果生意,原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲,但是市場卻并不買賬。

     于是陳仕德將直播場景搬到了田間地頭,充分展現海南水果獨一無二的品質,很快吸引了數萬粉絲。

     大碼銷售主播陳仕德稱,現在一個小時賣十幾萬,我們店的水果回購率非常的高,賣一個消費者回購就有五個。在大碼特色市場中,越來越多從業者意識到,只有不斷去滿足消費者對商品品質、價值的需求,才能在市場中占得先機。如今,中國已經超越歐美,成為世界上肥胖人口最多的國家,而在生活的方方面面,人們都需要有品質、舒適度高、有特色的產品。在大碼市場這個細分領域,不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產品尚待開發,即便在走在前列的大碼服裝行業,也依然有挖掘空間。

     大碼文創發起者李志革表示,大碼(服裝)其實不僅僅是說只是把小碼(服裝)的尺寸擴充,有些人是胖大腿,有些人是胖肚子 有些人是胖肩膀,解決這部分人群的穿衣的需求的,可以去做專門的設計。

      中國傳媒大學新媒體研究院院長趙子忠指出,在現代的商品供應里頭 個性化跟多元化是非常重要的一個方式,針對這樣的一個特定群體來做特色化的這種產品,這非常重要。特色化產品的市場規模我覺得其實大家原來都低估了。


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